查看详情>> 营销增量之道-体系化营销实战 刘成熙老师团队 体系化营销将通过三个阶段三大方式成就公司营销增量： 三个阶段：营销策划+销售管理+产品设计。 三大方式： 1.用流程的方式构建体系化营销体系：对企业来说，任何人进入营销体系，按体系化走，都将为公司的营销带来价值。沉淀客户，沉淀知识，沉淀产品，透过知识管理，将营销遇到的问题，列成清单一一解决，成功案例与失败案例，构建详细的营销知识库，减少营销费用的支出。 2.用表单化强化营销数据管理：为数字化营销提供强大数据，让营销管理者，公司最高层领导能随时根据数据对市场做出准确判断，进而调整公司的资源与投入，提升经营管理的科学化。 3.用行为改进的方式，帮助营销人员养成营销习惯和专业的营销素养塑造，体现公司专业水平。 体系化营销成果 一、 营销策划通过，洞察-审视-建构-定案，完成输出成果 1. 《PEST宏观趋势分析表》 2. 《产业分析表》 3. 《竞争分析表》 4. 《客户分析表》 5. 《资源与能力分析表》 6. 《业务设计表》 7. 《营销策划方案书》 二、 销售管理通过，寻找客户资源-锁定目标客户，制定销售计划-客户攻关及拜访成本核算-项目管理-报价、建档-合同管理，完成输出成果 1. 《初筛客户信息登记表》 2. 《初筛客户评分表》 3. 《客户评级表》 4. 《客户系统资料建档申请表》 5. 《销售计划表》 6. 《客户攻关计划》 7. 《拜访计划》 8. 《拜访记录》 9. 《产品方案》 10. 《成本核算表》 11. 《立项评审表》 12. 《项目章程》 13. 《报价单》 14. 《合同文件》 15. 《谈判策略表》 16. 《风险评估表》 三、 产品规划与设计，核心产品-成长产品-延伸产品-未来产品

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-组织诊断：六个盒子的理论与实践-六个盒子企业组织诊断方法与实践 主讲：刘成熙老师 课程模型 基于开放系统的六盒模型作用机理 六盒模型循环实践框架 课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30 第一单元： 组织诊断-六个盒子的理论与实践来源 一、 什么是组织 二、 组织行为的三个层次 组织中的个体，人格，能力，态度，行为，认知 组织中的群体，规模，一致性，压力，沟通，领导 组织中的组织，团队，结构，流程，激励，决策 三、 组织诊断的逻辑与循环框架 决策与计划 收集信息 进行诊断 干预行动 复盘评估 四、 韦斯伯德的组织诊断“六盒模型” Box1.使命目标—我们为谁创造价值 Box 2.组织结构—我们是如何分工的 Box 3.关系流程—谁应该和谁一起工作，公司各单元协调的方式是怎么样的？缺乏协调是否会引起矛盾？ Box 4.奖励激励—如何激发员工的动力，考察所有需要完成的任务是否都有相对应的激励措施。 Box 5.支持机制—支持组织工作的系统和流程是怎么样的？有足够的协调手段？ Box 6.管理领导—团队领导能否保持盒子平衡，否确保其他五个盒子能处于均衡的状态？若失衡时要采取怎么样的行动及时修正？ 五、 组织诊断-六个盒子在企业的应用 理清使命 清晰组织 组织协调 团队激励 流程关系 团队领导 六、 如何进行诊断-确定边界 第1步-确定边界-输入/输出系统 第2步-输入/输出概览-正式和非正式系统 第3步-从哪里开始-接下来做什么 第4步-扫描“其他事物” 第二单元：BOX1-目的&目标 一、 诊断内容 我们为谁创造什么价值 使命、目标、基本理念 理解远景与使命的区别 远景：组织将来要发展成为什么样？ 使命：组织在做什么？ 世界百年优秀企业的愿景与使命表述 演练与练习再造公司的远景与使命。 二、 诊断依据 明确性：我们的使命/目标是确定的吗？ 一致性：我们组织中每个人都支持这个使命/目标吗？ 驱动性：每个人都对使命/目标感到兴奋吗？ 三、 诊断工具 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 需求与市场环境分析法 竞争态势分析法 行业成功关键因素KSF分析法 四、 输出要求 使命和目标的问题设计 使命制作工作表（含使命的构成要素） 组织愿景制作工作底稿（含逻辑图） 核心价值观讨论手册 第三单元：BOX2-组织&结构 一、 诊断内容-分工、权责、边界 使命和目标是所有诊断的起点，接下来是组织架构、关系和流程，这两个盒子同时发生 组织架构表达了我们想用什么样的阵型实现业 务目标 没有完美的组织架构，组织架构不能代替我们完成所有的过程管理 对业务组织过程有意识管理才能真正发挥组织架构的作用 二、 诊断依据 我们的内部结构（组织架构与组织过程）能够支撑使命/目标的达成吗？ 每个人的职责是不是清晰和明确的，职责分工是怎么样的？有没有重叠的部分？ 三、 诊断工具 组织设计 组织效能 策略构想的形成 流程设计的形成 决定组织的因素分析 组织运作的五大方式 四、 输出要求 组织和结构问题设计-画出来 职能型组织，事业部型组织，矩阵型组织 公司组织设计的考量范围 第四单元：BOX3:关系&流程 一、 诊断内容 关系、流程、氛围 在组织中人与人的关系完全是基于大家要一起干一件事建立的 在内部管理中，有些关系是天然相互制约的，这样的制约性对组织来说是有益的，但对工作中的个人是有挑战的 关系分为三类：部门之间、个人之间、个人与工作性质和需求之间 二、 诊断依据 是什么：是否清晰和明确 怎么样：合作是否顺畅 三、 诊断工具 业务设计 客户选择 价值主张 价值获得 活动范围 持续价值 风险管理 关键任务 冲突解决模式-五种 合作性建立 五、 输出要求 客户是谁，客户的需求是什么？满足客户的业务流是怎样的？ （举例：业务流程图） 关键业务是什么？谁在关键业务上？ 基于关键任务，需要与那些内、外关系协作？ 如何对每一个内外关系进行评估？ 关键业务实行的过程中经常会产生什么样的冲突？ 这些冲突平常是怎么被解决的？怎么样被管理的？ 冲突解决模式-五种 合作性建立-组织一致性 第五单元：BOX4：汇报&激励 一、 诊断内容 如何激发员工努力工作 激励的内容、形式、效果如何 二、 诊断依据 是什么：是否清晰和明确 怎么样：是否激发了正向行为 贵司一般采用的激励方式有哪些？ 三、 诊断工具 激励方案设计的程序 组织激励要点 工作激励要点 管理的机能性激励 四、 输出要求 激励—问题设计 激励方案 第六单元：BOX5: 支持机制&帮助 一、 诊断内容 帮助机制是否有效帮助业务成功 软性支持、硬性支持 将组织黏合在一起的介质，让组织成为一个带有不同需求的个体的集合 帮助机制就像组织中的有效媒介，它使组织中的各个部分成为了一个有机的整体 帮助机制是我们在组织中能否有足够的协调手段 仔细观察组织，就会发现帮助机制都是无意识中建立起来的，缺一个就会建一个 随着组织发展，帮助机制就像打补丁逐步被打上 帮助机制建立的目的是让主业务流运作得更加顺畅，并且让组织中的人员更舒服，体验更好 帮助机制是每个组织想要存活必须关注的过程：计划、控制、预算，以及帮助组织成员完成各自工作并达成组织目标的其它信息系统 二、 诊断依据 明确哪些机制或机制的哪些方面帮助成员完成组织目标？ 哪些起了反作用？这些机制是怎么破坏的？ 五、 诊断工具 组织干预 团队干预（群策群力，行动学习） 流程干预（持续改进，流程再造） 行动学习 六、 输出要求 战略规划 未来探索 开放空间 行动学习 第七单元：BOX6：领导&管理 一、 诊断内容 是否维持各盒子平衡 领导者、管理者、团队整体 二、 诊断依据 领导力、管理水平如何 如何获取其他盒子状态反馈 权利平衡 业务团队的领导团队是怎么样的？ 核心的领导在做什么？他们关注了什么，忽略了什么？ 领导之间有什么样的互动？ 三、 诊断工具 吸引部属追随的能力（感召影响力） 面对面领导力（情境领导） 间接领导力（影响群体的能力） 组织决策力（建构可持续发展组织的能力-变革领导） 四、 输出要求 建立领导力模型-行为要求 多种领导者风格应用（指令型-愿景型-亲和型-民主型-领跑型-辅导型-赋能型） 第八单元：六个盒子组织诊断实践 一、 六大模块差距分析-表 二、 六大模块行动计划-表 精彩见证-刘成熙老师领导力课程授课企业（累计280天以上） 序号 授课企业 授课课程 授课时间 1 贵州烟草、电力行业 领导力与执行力实战 2009.04.10-12 2 裕同集团 领导力 2009.06.21 3 广州建设银行 高效执行力 2009.7.11-12 4 奇美电子-佛山公司 领导与沟通 2009.09.07-08 5 上海航天技术研究院 领导力策略 2009.09.14 6 上海臣信房地产经纪有限公司 决战在基层—基层管理与领导力 2009.11.4 7 中国铁道部铁道团委 领导者领导技能提升—创新思维与理性决策 2010.01.17 8 中国工行银行佛山分行 高效执行力 2010.05.22-23 9 温州市有线广播电视网络中心 高效团队与执行 2010.07.18 10 亚源科技股份有限公司 领导魅力与领导统御 2010.08.30 11 中国建设银行昆明分行 领导力提升 2010.08.31 12 兴业银行股份有限公司 卓越领导艺术与创新 2010.09.07-08 13 嘉旺餐饮连锁有限公司 团队领导能力 2010.09.25 14 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-宝马集团总经理\集团VP 总经理如何打造企业高效执行力 2010.11.10-11 15 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 16 新世界百货集团-领导力建设调研项目 基于企业文化的领导力调研 2011.03月30-31 17 新世界百货集团 基于企业文化的领导力培训 2011.04月21 18 兴业银行济南分行 团队管理与领导力 2011.05月21 19 广东鸿森集团 卓越领导力 2011.05月23 20 新世界百货集团 基于企业文化的领导力培训 2011.06月23 21 厦门长塑实业有限公司 卓越领导力 2011.06月26 22 成都世行投资有限公司 执行力与领导力 2011-07月14-15 23 广发证劵珠海分公司 高效执行力 2011-7月16-17 24 新世界百货集团 基于企业文化的领导力培训 2011.07月18 25 宁波方太营销有限公司 高效执行力打造卓越绩效 2011.7月21-22 26 广发证劵珠海分公司 高效执行力 2011-7月23-24 27 深圳联友科技有限公司 高效执行力 2011年7月25 28 广发证劵珠海分公司 高效执行力 2011-7月30-31 29 深圳市光华印制有限公司 共赢领导力 2011-08-07 30 成都正基置业 卓越领导力与组织执行力提升训练 2011年9月16-17日 31 珠海市世纪锦程经理人才培训中心 全国高级职业经理人资质评价继续教育-卓越领导力 2011年11月26、27日 32 广发证券股份有限公司 高效团队建设与领导力提升 2011年12月22 33 广东鸿高建设集团有限公司 领导力 2012年4月14-15日 34 深圳市水务（集团）有限公司客户服务分公司 领导力提升 2012-04-20 35 贵定卷烟厂 领导力修炼 2012年5月28-30 36 北京博维航空设施管理有限公司 提升职业素养高级研修班-领导力 2012年6月12-13号 37 北京博维航空设施管理有限公司 提升职业素养高级研修班-领导力 2012年6月26-27号 38 爱德万测试（苏州）有限公司 变革中的领导力 2012年9月13-14日 39 一汽-大众汽车有限公司 卓越领导-振翅领航 2012年12月22日 40 中新机场管理学院 机场管理者领导力提升（公开课） 2013年4月12号 41 中新机场管理学院 机场管理者领导力提升 2013年4月23-24号 42 深圳供电局 卓越领导与高效执行力 2013年5月27-28号 43 东莞劲胜精密组件股份有限公司 基于战略的中高层领导力塑造 2013年6月7~8日 44 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力（第一期） 2013年7月2日 45 广州邮区中心局 中层领导影响力提升训练 2013年7月25日 46 百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司 领导变革与变革管理 2013年8月19号 47 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力 2013年9月8号 48 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力 2013年9月13号 49 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力 2013年9月26号 50 东风本田发动机有限公司 高效领导力 2013年11月20-21日 51 中交南沙投资 高绩效团队建设与领导力提升 2013.12.22（白天+晚上） 52 深圳市鼎汇商贸有限公司 领导力提升—情景领导力 2014年2月16日 53 贵阳烟草局 领导艺术（LTP领导力） 2014年4月28-29日 54 浙商财产保险股份有限公司 《卓越领导与高效执行力》全国各省级分公司一把手 2014年5月5-6号 55 键桥通讯技术股份有限公司 打造卓越领导力与高效执行力 2014年5月24-25日 56 上海永升物业管理有限公司 卓越领导力（总经理级别） 2014年6月6-7日 57 佛山中海千灯湖房地产开发有限公司 卓越领导与高效执行力内训 2014年8月25-26日 58 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 卓越领导力 2014年10月31日 59 广东电网公司 团队领导力与教练技术 2014年11月3号 60 广东电网公司 高效团队建设与领导力提升 2014年11月6号 61 北京冠城新泰房地产开发有限公司 卓越领导与高效执行力 2014年11月12-13日 62 周大福珠宝文化产业园（武汉）有限公司 卓越领导力提升 2015年1月30-31日 63 中新机场管理培训学院 机坪优化协同管理与领导力提升研修班 2015年3月30-31日 64 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-19 65 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-25 66 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-26 67 中新机场管理培训学院 机坪优化协同管理与领导力提升研修班（第二期） 2015年6月2-3日 68 龙大食品集团有限公司 中层领导力与管理技能提升 2015年6月12-13号 69 龙大食品集团有限公司 中层领导力与管理技能提升（第二期） 2015年6月14-15号 70 龙大食品集团有限公司 中层领导力与管理技能提升 （第三期） 2015年6月26-27号 71 中交四航局第二工程有限公司 高效团队建设与领导力提升 2015年8月27-28日 72 中国银行桂林分行 支行行长卓越领导艺术与创新 2015年8月29-30日 73 金轮针布（江苏）有限公司 LTP 领导力 2015年10月8-9号 74 和记黄埔卧龙北地产（大连）有限公司 情境领导 2015年12月18-19号 75 中新机场管理培训学院 机场优化管理与领导力提升培训班 2016年4月15日-16日 76 威立雅工业水处理（上海）有限公司 高情商领导者 2016年5月24-25号 77 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 领导力提升 2016年7月2-3号 78 Q房珠海公司 教练型领导力 2016年8月24-25号 77 中信银行昆明分行 LTP领导力提升 2016年8月27-28号 78 上海Q房网 教练型领导力 2016年11月15-16号 79 蓝城农业科技有限公司 教练式领导力实务 2016年11月18-19 号 80 三安光电股份有限公司 魅力领导与领导统御 2016年9月11号 81 厦门三安光电有限公司 魅力领导与领导统御 2016年12月3号 82 厦门市三安集成电路有限公司 魅力领导与领导统御 2016年12月4号 83 安徽三安光电有限公司 魅力领导与领导统御 2017年1月13号 84 杭州西奥电梯有限公司 卓越领导力提升训练营 2017年2月5-6号 85 广东电网有限责任公司 高效团队建设与领导力提升 2017年4月24号 86 美的厨房电器 领导力 2017年7月6号 87 特发集团有限公司龙华地产分公司 打造卓越领导力 2017年9月5号 88 杭州交投船闸管理有限公司 领导力提升 2017年9月8号 89 一汽大众销售有限责任公司 领导力 2017年9月12号 90 吉田拉链（深圳）有限公司 卓越领导力提升 2017年9月21号 91 杭州上佰电子商务有限公司 MTP系列第六次课程卓越领导力提升 2017年9月22-23号 92 广东瀚蓝环保工程技术有限公司 卓越领导力提升 2017年10月27-28号 93 广东省广业培训学院有限公司 卓越领导力提升 2017年11月17号 94 广州中远海运物流有限公司 LTP领导力提升 2018年5月18-19号 95 佳能（中国）有限公司 教练型经理人 2018年5月16号 96 广州公开课-华南理工大学 组织行为学之领导力 2018年8月4-5号 97 广州市白云联佳精细化工厂（丹姿） LTP领导力提升 2018年8月21号 98 广东糊涂酒业有限公司 卓越领导力提升 2018年8月12-13号 99 佳兆业商业集团有限公司 卓越领导与高效执行力 2018年9月27号 100 梅耶博格光电设备（上海）有限公司 卓越领导力提升与变革管理 2018年12月8-9号 101 深圳市澳华集团股份有限公司 LTP-领导力提升 2018年12月25-26号 102 深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司 向管理要成效-中高层经理管理能力提升-第二期 2019年1月4号 103 深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司 中基层梯度培训计划第四期之高阶领导力 2019年1月10号 104 丽枫酒店 区域管理与赋能领导力提升 2019年1月16-17号 105 珠海润都药业股份有限公司 高情商领导者 2019年2月17号（1天8小时） 106 珠海市民彤医药有限公司 高情商领导者 2019年2月23号 107 广州卓立工艺品有限公司 卓越领导力 2019年2月25-26号 108 深圳市万生堂实业有限公司 团队赋能 2019年3月8号 109 杭州缦图摄影公司 情境领导力 2019年3月17号 110 宁波美诺华药业股份有限公司 卓越领导与高效执行 2019年3月9-10号 111 广州公开课-深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司 高情商领导者 2019年4月21号 112 广西东呈酒店管理有限公司 赋能领导力 2019年5月10号 113 晋美学院-中层班 LTP卓越领导力提升 2019年5月25-26号 114 深圳宝安桂银村镇银行股份有限公司 LTP卓越领导力提升 2019年5月28号 115 佳能 知行合一-领导者实践的智慧 2019年7月16号 116 佳能 知行合一-领导者实践的智慧 2019年7月17号 117 统一超商（上海）便利有限公司 情境领导 2019年8月14-15号 118 吉田拉链（深圳）有限公司 卓越领导力提升培训 2019年8月16日 119 中海油能源发展股份有限公司工程技术深圳分公司 教练式领导力 2019年8月19-20号 120 广州松下空调器有限公司 创新管理之执行力与变革管理 2019年8月27-28号 121 佳能广州 知行合一-领导者实践的智慧 2019年9月4号 123 杭州凯蓝品牌管理有限公司 督导管理者领导力提升 2019年9月24-25号 124 东莞市民盈房地产开发有限公司 中高层干部卓越领导力提升 2019年11月15-16号 125 宁夏东部热电股份有限公司 卓越领导力 2019年11月19-20号 126 万和证券股份有限公司 卓越领导力 2019年11月23-24号 127 遵义市烟草公司 基于战略的中高层领导力塑造 2020年7月9号 128 遵义市烟草公司 基于战略的中高层领导力塑造 2020年7月12号 129 广西东呈酒店管理有限公司 赋能领导力 2020年7月17号 130 中交第四航务工程局有限公司 敏锐学习力-成就卓越领导者 2020年8月26-27号 131 深圳市特力集团股份有限公司 情境领导力 2020年9月25-26号 132 合肥泰禾光电科技股份有限公司 LTP卓越领导力 2020年11月28-29号 133 碧桂园广清区域一部 Ltp-卓越领导力 2021年1月28-29号 134 深圳市柏星龙创意包装股份有限公司 MTP（8天项目）- LTP-领导力提升 2021年3月14号 135 深圳世界之窗有限公司 LTP-领导力提升 2021年3月23-24号 136 华侨城集团深圳世界之窗有限公司 LTP-领导力提升-第二期 2021年4月7-8号 137 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天项目（第三阶段）-领导力提升与情境领导 2021年8月15号 138 贵州中烟有限责任公司市场营销中心 LTP卓越领导力 2021年9月27-28号 139 世纪东宝 情境领导力 2021年10月6号 140 广东佛山市陶瓷研究所控股集团股份有限公司组织行为学与领导力 2021年10月19-20号 141 爱德克斯广州汽车零部件有限公司 卓越领导力提升 2022年6月23号 142 深圳麦克韦尔科技有限公司 领导团队四关键 2022年7月16号 143 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 领导变革与变革管理 2022年10月13号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-变革企划力技巧-刘成熙老师（2天修订） 主讲：刘成熙老师 讲师风格： 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 由实际演练中得到随学即用的效果。 学员对象：中高层管理 授课时数：2天12小时（每天9：00-12：00；13：30-16：30） 授课方法： 讲授法 案例研讨 小组讨论 小组发表 课程大纲 第一单元：变革思考力-调整思维模式-迎向变革 一.引言 变革的世纪 为什么要变革 如何拥有更好的形式 明星企业的评选指标 产业的未来趋势与风险 变革是永恒的 二.迎向变革 为什么我们要面对变革？ 为什么人们拒绝变革？ 人们在变革中的行为表现有哪些 变革给我们带来的什么结果？ 作为个人，如何看待变革又如何准 迎接变革？ 如何使自己适应变革？ 三.变革的思考模式 WHY-为什么要变？ WHAT-现状怎样？有差距吗？ HOW-新的东西是怎样的？怎么做呢？ 四.成为主动变革的推动者-管理者在变革中所扮演的角色与职责 变革中领导的作用，而不仅仅是管理者 在变革中如何扮演一个领航者的角色 整合现有的体系 整合相关者 如何进行远景领导 组织与整合的区别 整合相关者的原则 如何充分地发挥变革中人的力量 如何以身作则地成为变革的先驱 五.管理者者如何保持主动变革的心态 心态决定思考的方向与行为的质量 人生的选择无处不在 主动积极、迎接未来 六.管理人员正确的主动变革的意识 过去不等于未来 不要把自己当作新人 扩大工作的甜蜜区 主动积极、迎接未来 第二单元：变革洞察力-企业组织变革成功的因素分析与规划 一.对影响因素的一般分析 1横向分析 1)内部因素 领导者 员工 组织 文化 2)外部因素 市场 资源 技术 一般社会环境 2纵向分析-LCM矩阵的基本框架 1)矩阵的纵轴3个变量是时间因素 简称3P 序幕 (PROLOGUE) 过程(PROCESS 未来 (PERSPECTIVE) 2)矩阵的横轴5个变量分别是简称5C 共识(CONSENSUS) 投入(COMMITMENT) 一致(CONSISTENCY 确认(CONFIRMATION) 文化(CULTURE) 二.变革的规划与方法 1)发现组织问题，明确变革的目标 提升业绩 提高效率 创造新的赢利点 建立持续竞争力 实现一流企业目标 2)变革规划 建立危机意识，评定外部环境: 成立领导团队，详述所有要实现的目标。 评定现在的组织与历史 表达与沟通未来的愿景（开拓精神）： 设计策略性规划 三.变革策略性的问题—对方向的掌握 确定方向 工作计划与确定方向的区别 远景、战略、计划和预算之间的关系 有效远景的特质 确定方向的原则 关键优势与核心竞争力 第三单元：变革企划力-成功企划实务 一.成功企划的未来趋势 企划能力是竞争时代的核心职能 重新认识企划的定义及功能 规划时代 计划时代 企划时代 策划时代 企划过程中的十大必要条件 常见的企划案优缺点说明与分析 二.成功企划的基本程序 掌握实态，确认目标 分析读者，寻找关键 酝酿发想，集思广益 整理思路，建立架构 资源整合，计划安排 沟通协调，工作分配 阶段稽核，确保时效 三.企划案研拟实务 准备工作 现况优劣分析 策略方案瓶颈分析 企划过程中的团队合作方式 如何预估执行过程的成本 四.成功企划的常用方法 创意联想法的应用 逆向思考法的应用 关联思考法的应用 类似思考法的应用 脑力激荡法的应用 缺点列举法的应用 希望列举法的应用 特性列举法的应用 模拟法的应用 系统思考法的应用 要因分析法 树状思考法 目标倒推法 中山正和法 K.T.法 其他常用的方法 五.企划案的执行与管制 目标内化诀窍 工作时序及督导并用手法 具体可用的稽核及激励技巧 工作推动的有效执行技巧综合运用 六.成功企划的战力强化 宏观的视野 前瞻的布局 气势的营造 深度的培养 格调的提升 绩效的表现 第四单元：变革团队执行力-变革执行与落地 一.变革管理中-团队人的管理 1变革的根本—改变人们的行为 对待变革的各种态度的观点 组织的纵向落差 组织的横向鸿沟 2组织信任的基础 可预测性 职务能力的定义 3修订个人盟约 个人盟约的三个面向 修订个人盟约的方法与机制 4变革管理工作—平衡的艺术 如何维持平衡 过渡管理团队—TMT的建立 TMT的定义与组成 TMT的工作范围 领导人的态度 5改变行为的过程 分析—思考—改变 目睹—感受—改变 二.变革管理的落地执行纲领-核心7步 制造足够强烈的紧迫感。 建立足够强大的领导团队。 树立明确的变革愿望。 提高沟通和传播的愿望。 鼓励员工采取积极行动。 系统规划并取得短期绩效。 巩固成果并发起更多变革。 将变革固化到公司文化中。 精彩见证-刘成熙创新与变革课程授课企业（事实胜于雄辩）累计200天以上 序号 公司名称课程名称上课时间 1富士康科技集团从2006年累计几十梯次创新思维2006-2009 2 帝斯曼（中国）创新思维2008.12.29-30日 3 DSM（中国）公司 创新思维2009.05.25-26日 4 DSM（中国）公司 创新思维2009.09.24-25日 5富士康科技集团创新思维2009.11.23-25日 6富士康科技集团创新思维2009.12.01-02日 7深圳市共青团团委创新思维与创新管理2009.12.17日 8中国铁道部铁道团中央创新思维与理性决策2010.01.17日 9兄弟工业（深圳）有限公司创新思维 2010.02.25日 10兄弟工业（深圳）有限公司创新思维 2010.02.26日 11兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.3日 12兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.4日 13兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.9日 14兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.10日 15兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.11日 16兄弟工业（深圳）有限公司创新思维2010.03.12日 17富士康科技集团创新思维2010.04.01-02日 18深圳市龙岗区公务员创新思维 19富士康科技集团创新思维2010.04.19-21日 20德赛集团-蓝微电子创新思维2010.05.08-09日 21群光实业（武汉）有限公司企业创新与变革管理2010年05月12-13日 22兴业银行卓越领导与创新2010/9/7-8号 23旺旺集团突破习惯领域与创新思维2010-8-26； 24旺旺集团（突破习惯领域与创新思维）突破习惯领域与创新思维2010-9-10 25旺旺集团（突破习惯领域与创新思维）突破习惯领域与创新思维2010-9-21 26厦门TDK有限公司创新与变革管理2010-11-4 27嘉旺餐饮连锁自主创新技巧2010-11-27 28富士康科技集团创新思维（2梯次）2011年3月21-24 29富士康科技集团晋城园区创新思维（1梯次）2011年5月7号 30东莞虎彩集团创新思维2011年7月28和29 33云南驰宏锌锗股份有限公司企业创新管理与变革之道2011年10月24 34云南驰宏锌锗股份有限公司企业创新管理与变革之道2011年10月28 35云南驰宏锌锗股份有限公司企业创新管理与变革之道2011年11月5 36中国移动广西南宁分公司创新思维与创新管理2011/11/15-16 37交通银行苏州分行创新思维2012/5/19 38信达奥银基金创新思维2012/6/3 39广西凤糖生化股份有限公司创新思维2012/6/4 40中国移动 广东公司客户服务（佛山）中心创新思维2012/7/3-4 41太仓港协鑫发电有限公司高层领导的管理思维创新2012年7月17-18 42广州环亚制衣有限公司企业创新管理与变革之道2012年8月12 38信达奥银基金创新思维2012/6/3 39广西凤糖生化股份有限公司创新思维2012/6/4 40中国移动 广东公司客户服务（佛山）中心创新思维2012/7/3-4 41太仓港协鑫发电有限公司高层领导的管理思维创新2012年7月17-18 42深圳钰浚集团创新思维训练2012年8月16 42中原地产代理（深圳）有限公司创新思维训练2012年8月23 43太仓港协鑫发电有限公司高层领导的管理思维创新2012年11月28-29 44中国移动 广东公司客户服务（佛山）中心创新思维2012年12月12-13日 45爱德万测试（苏州）有限公司变革管理（变革中的领导力）2012年9月13-14日 46微密科技（宜兴）有限公司打造组织再成长的动力-突破习惯领域培训2013年1月25－26日 47国信证券股份有限公司创新思维与六顶思考帽2013年3月27-28日 48美的中央空调创新思维2013年4月26日 49群光实业（武汉）有限公司打造组织再成长的动力—突破习惯领域培训2013年5月15-16号 50北京振冲工程股份有限公司打造组织再成长动力—突破习惯领域2013年6月27日—28日 51广发证券股份有限公司创新思维与六顶思考帽2013年6月30日 52威立雅工业水处理（上海）有限公司创新思维训练2013年7月23-24日 53百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司领导变革与变革管理2013年8月19-20日 54广东电网公司组织变革管理（处级干部）2013年9月22日 55广东电网公司组织变革管理（科级干部）2013年10月31日 56福建华冠光电有限公司企业的危机管理与创新变革2014年1月9-10 57安徽佳通轮胎有限公司创新思维训练2014年7月12-13日 58深圳市泰海科技有限公司系统思维与创新2014年8月27和28 59艾锐势科技（深圳）有限公司创新思维训练2014年9月12-13日 60中国银联客服中心创新思维训练2014年9月17日 61珠海供电局领导者创新思维2014年9月29日 62中国南方航空股份有限公司新常态下的变革管理2014年10月10-11日 63珠海供电局领导者创新思维2014年10月16日 64威立雅工业水处理（上海）有限公司创新思维训练2014年10月21-22日 65美的暖通设备制造有限公司 创新思维训练2014年10月21-23日 66深圳清龙高速公路有限公司创新思维训练2014年12月18日 67英格索兰(常州)工具有限公司创新思维及创新管理2015年1月7-8日 68中国电信股份有限公司广西分公司系统思考与创新应用技巧训练2015年1月21-22号 69云南白药集团健康产品事业部管理提升三部曲-创新管理与变革之道2015年4月17-18日 70顺丰科技有限公司系统思考与创新应用技巧训练2015年4月27-28号 71广东粤海饲料集团企业创新管理与变革之道2015年5月11日 72贵州中烟工业有限责任公司贵定卷烟厂创新管理与变革之道2015年7月22-23号 73深圳艾锐势科技创新思维之六顶思考帽2015年9月1-2日 74美的中央空调创新思维管理2015年11月20号 75顺丰速运有限公司创新思维2015年12月1号 76威立雅工业水处理（上海）有限公司创造性思维2015年12月10-11号 77广东省公路建设有限公司企业创新管理与变革之道2015年12月25日 78顺丰速运有限公司企业创新管理与变革之道2016年1月14-15日 79清华长三角研究院总裁班企业创新管理与变革之道2016年3月26-27日 80兰州银行创新思维与问题解决2016年5月14-15日 81联想信息产品（深圳）有限公司创新思维2016年7月29-30号 82中信银行总行信用卡中心（营运部）创新思维能力提升2016年8月7号 83华帝股份有限公司创新思维与创新管理2016年8月26号 84中工国际工程股份有限公司创新思维2016年9月23号 85美的集团金融中心全脑创新与问题解决2016年10月8号 86中国农业银行江分行创新思维训练2016年10月28号 87威立雅（中国）环境服务有限公司创造性思维2016年12月5-6号 88澳洋集团有限公司企业战略创新与变革2017年3月31-4.1号 89浙江清华长三角研究院人才培训部丽水总裁班创新的力量驱动企业发展2017年4月8-9号 90国家电网重庆电力公司领导变革与变革管理2017年6月5-6-7号 91中机国际（国机集团下子公司，主要业务是展览和成套设备进出口）创新思维2017年7月29-30号 92广东伟经集团有限公司企业创新管理与变革之道2017年11月12号 93福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班企业创新发展战略2017年11月23日 94中国机械国际合作有限公司创新思维2018年3月22-23号 95中国邮政集团公司吉林省分公司创新驱动企业发展战略2018年8月28号 96南通通海港口有限公司基于BLM模型的战略与执行2019年2月16号 97广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课创新的力量：创新驱动企业成长2019年3月1-2号 98杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课制定行动战略与工作计划2019年3月15-16号 99创维液晶器件（深圳）有限公司创新思维训练2019年3月30号 100郑州宇通客车股份有限公司创新思维工作方法-课程内化授权认证讲师项目2019年5月22号 101浙江沪杭甬高速公路股份有限公司杭州管理处创新思维训练（第一期）2019年6月14号 102广州松下空调器有限公司创新管理之执行力与变革管理2019年8月27-28号 103浙江沪杭甬高速公路股份有限公司杭州管理处创新思维训练（第二期）2019年9月10号 104贵定卷烟厂创新思维与解决问题2019年11月21-22号 105深圳四季优美实业有限公司创新思维与理性决策2019年12月16-17号 106汤浅蓄电池（顺德）有限公司创新思维与理性决策2020年9月4号 107广州松下空调器有限公司企业经营创新与组织变革2022年1月13-14号 108中国工商银行广东省分行无边界管理2022年9月1号 109汤浅蓄电池（顺德）有限公司领导变革与变革管理2022年10月13号 110浙江沁园水处理科技有限公司企业创新管理与变革2022年12月2号

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-新常态下的企业发展战略 主讲：刘成熙老师 课程实战练习与输出 序号 练习内容 输出内容 1 练习（1）-差距分析 1) 陈述的是可衡量的差距。 2) 形成差距的主要原因分析。 2 练习（2）-市场洞察（外部） 1) SWOT分析，并得出战略矩阵-外部。 3 练习（3）-公司资源与能力分析（内部） 1) SWOT分析，并得出战略矩阵-内部。 4 练习（4）-形成战略举措 1) 谁是你的目标客户？ 2) 怎样实现竞争优势（差异）？ 3) 怎样获利？有其他赢利模式吗？ 4) 业务优先性的选择 5) 价值链焦点的选择 6) 核心业务、成长业务、新兴机会的具体描述。 7) 模式的选择与描述。 8) 关键资源的阐明，获取关键资源的方式，利用关键资源的方法。 5 练习（5）-当前与期望的业务设计 1) 当前的业务设计 2) 期望的业务设计 3) 可能的挑战 6 练习（6）-绘制战略地图 1) BSC-战略地图绘制 7 练习（7)-明确目标（企业级） 1) 战略目标（举措） 2) 衡量指标+衡量公式+目标值+数据来源 8 练习 （8）- 形成部门KPI 1) 用战略目标牵引部门目标 2) 部门目标说明 3) 衡量指标+衡量公式+权重分配 9 练习（9）-明确管理重点 1) 部门目标 2) 管理重点 3) 行动计划 4) 资源要求 5) 输出-OKR计划执行表 练习（10）-基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力 6) 一致性的分析。 7) 解决方案与可能障碍。 课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00;13:30-16:30 单元模块 内容 教学手法 (一) 新常态下的企业发展战略总览 1) 战略的四大循环作用 1 推动-经营活动 2 指导-资源投入 3 界定-生存利基 4 建立-竞争优势 2) 企业对战略应有的认知 1 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 3 实践：实现战略之高度行动力（资源）。 4 回馈：关键差距与修正 3) 新常态下的企业发展战略 1 外部环境的变化，颠覆了原有的竞争力 2 传统管理的模式开始变迁 4) 新常态下的企业发展战略的逻辑及框架 1 战略规划 2 战略解码 3 战略执行 5) 战略解码的逻辑 1 战略意图-公司对持续发展的基本设想 2 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 3 战略焦点-因应环境的有效举措 4 描述战略-战略澄清-战略地图形成 5 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡 6 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI 7 管理战略-责任分解-个人PBC 6) 如何精进战略-找到真正的差距 讲授法 案例研讨 小组讨论 实战练习 小组发表 (二) 战略规划的过程与工具 1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识 1 我们的使命-我们的事业是什么? 2 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子 3 我们的经营目标-中期与长期 2) 市场洞察的三大核心分析 1 宏观分析 2 竞争动向 3 客户分析 3) 市场洞察的分析工具与应用 1 宏观趋势分析-PEST分析法 2 行业分析-集中度分析法 3 行业分析-价值链分析法 4 行业分析-五力分析模型 5 竞争态势分析法 6 三四规则矩阵分析 7 需求与市场环境分析法 8 行业成功关键因素KSF分析法 9 分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。 4) 企业能力分析 1 优劣界定—资源/能力分析矩阵 2 战略思维模式-不同战略构面的重点 a) 营运范畴界定与调整 b) 核心资源创造与积累 c) 事业网络建构与强化 3 不同战略类型说明 a) 市场渗透 b) 市场发展 c) 产品发展 d) 垂直整合 e) 水平整合 f) 多元化 g) 合作联盟 h) 全球化 i) 差异化 j) 低成本 讲授法 案例研讨 小组讨论 实战练习 小组发表 (四) 形成战略焦点（举措） 1) 战略焦点 1 未来业务组合 a) 核心业务 b) 成长业务 c) 新兴机会 2 创新模式 a) 产品, 服务和市场创新 b) 业务模式创新 c) 运营创新 3 资源取得与利用 2) 业务设计 1 客户选择 a) 选择客户的标准，如何确定优先级 b) 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2 价值主张 a) 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 b) 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 c) 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3 价值获得 a) 价值实现-如何竞争 b) 如何获利？ c) 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4 活动范围 a) 经营活动中的角色和范围 b) 哪些外包、外购？ 5 持续价值 a) 客户需求的转移趋势 b) 价值链中的地位 c) 我们如何保护利润 6 风险管理 a) 不确定性分析 b) 潜在风险，市场， 对手，技术 3) 形成战略焦点的工具与应用 1 企业资源/能力分析矩阵 2 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 3 产品竞争力分析一GE矩阵 4 波士顿（BCG)矩阵 5 基于价值链的业务模型分析 6 SWOT整合分析与对策矩阵 7 利益相关者分析法 8 权力/动态性/利益矩阵分析法 讲授法 案例研讨 小组讨论 实战练习 小组发表 (五) 战略解码的技巧-战略目标与分解 1) 战略目标描述 1 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑 2) 战略解码-战略目标的形成 1 发展策略性目标 2 发展与评选关键绩效指标 3 依据关键成功因素发展行动方案 4 KPI 如何量化才可以有效衡量 5 领先指标与落后指标的定义与运用 6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析 a) 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等 b) 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等 c) 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等 d) 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等 3) 战略解码-目标的分解与展开 1 公司目标如何分到各部门 2 各部门目标如何分到各职位 3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 6 如何针对不同职位进行目标分解 7 制定目标完成行动的计划之步骤 8 整体目标体系化、彻底化 9 责任分解-个人PBC a) 业绩目标 b) 执行过程 c) 个人与团队发展 d) 合作与协同 10 如何针对不同职位进行目标分解 11 制定目标完成行动的计划之步骤 12 整体目标体系化、彻底化 4) 战略解码输出 1 组织战略澄清图- BSC战略地图 2 BSC-策略因果关系图 3 BSC-内部流程关联矩阵 4 组织的关键衡量指标(KPI) 5 组织的年度重点工作及任务分解 6 OGSM-T关联矩阵 讲授法 案例研讨 小组讨论 实战练习 小组发表 (六) 战略执行力与协同 1) 执行－关键任务 1 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 2 业务增长举措和能力建设举措并举 3 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 4 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。 5 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。 6 建立OKR计划落地跟踪机制 7 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。 2) 执行－正式组织 1 组织架构，管理体系和流程 2 关键岗位的设置和能力要求 3 管理和考核标准 4 组织体系对关键任务执行的支撑 3) 执行－人才 1 关键岗位和人才布局 2 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力 3 获得-内部获取，及时培养，外部获取 4 激励与保留 5 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别 4) 执行－文化与组织氛围 1 文化 - 社会管制系统， 规范 2 组织氛围 - 对工作环境的感知 3 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围 5) 战略协同 1 重新全面思考调整影响执行的各个要素 2 分析一致性：我们的一致性如何? 3 解决方案的优先级排序矩阵 讲授法 案例研讨 小组讨论 实战练习 小组发表 精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计150天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号 72 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 73 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 74 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号 75 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 76 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 77 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号 78 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 79 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-JBP联合商业计划和销售谈判技巧 主讲：刘成熙老师 课程时数2天12小时（上下午各3小时） 授课方式 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 课程大纲与训练方法： 项次 内容 细项 授课方式 第一单元：JBP联合商业计划 1、 认识JBP-年度联合商业计划 共同目标 共同达成以购物者为核心联合商业计划 沟通谈判 为核心的联合计划 2、 JBP联合商业计划流程 明确差距 共同计划，目标 找到双方合作机会 制定计划并达成共识 执行计划 回顾并采取行动 3、 JBP联合商业计划框架 JBP背景分析 消费者分析-人口因素与购买力分析； 竞争对手分析——知彼 厂家的营销策略分析； 假设竞争对手营销策略分析 行业市场情报收集与分析 现有市场竞争分析 竞争对手情报收集与分析 市场情报的判断、说明 SWOT分析 目标与策略 目标的设定-“共同”的目标 主要表现指数确认 衡量标准 策略与战术 根据SWOT的策略-4P 根据策略衍生的战术 行动计划 所需要的资源(双方) 计划与执行 行动计划 时间表 特殊主题安排 理论讲授 小组讨论 案例讨论 4、 JBP联合商业计划核心-驱动双方去销售 提供双方已达成一致的商业目标。 为销售活动确保其具有充足准备的时间 消除一-些意外的突发事件 以长远的目光去进行资源配置及计划 为管理层提供建议与意见的机会 第二单元：JBP与合同谈判谈判 1、 科学理论与实际变数的融合 2、 谈判是一个过程 3、 谈判技巧是一种应用的工具 4、 谈判发生的要件分析 5、 谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 6、 如何创造谈判环境 7、 正确解读谈判 理论讲授 小组讨论 案例讨论 第三单元：销售谈判的模型分析 1、 谈判的特点 2、 风险与利益的均衡 3、 销售谈判的形式——契约（合同） 4、 销售谈判的标的(依实际状况解析) 给付义务 对待给付 履行方式 附随义务 其它项目 8、 销售谈判的议题（依实际状况解析） 总结显性的议题 发觉隐性的议题 不合理议题的成因与判别 9、 销售谈判的分类基准——优势，劣势或均势 10、 销售谈判的分类方法——权利平衡关系 11、 从整体及个别议题分析权利平衡关系 12、 典型劣势的成因与实例分析 理论讲授 小组讨论 案例讨论 第四单元：谈判的策略与技巧 1、 谈判的策略 2、 策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量 3、 策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量 4、 竞争策略 风险判断与评估 取舍长期与短期的利益 总体损益的评估 交易范畴的设定 替代方案 让步模式与计划 严守竞争守则 运用竞争战术 5、 合作策略 信任的基础 确立合作要素 切忌一相情愿 寻找关键点 建构资源而非武器 理论讲授 小组讨论 案例研究 6、 选定方案的方法与步骤 7、 让步策略—展望未来与诱敌深入 8、 规避策略 9、 妥协策略 第五单元：谈判的结构分析 1、 谈判的客观结构 谈判的地点选择 谈判的沟通管道及运用 建构沟通管道避免僵局 谈判的期限及作用 2、 谈判的人的结构 谈判的对象 对方的决策环境 对方的利益与目的 决策过程与时间架构 参与人分析 个人利益与整体利益的平衡 显性利益与隐性利益的判别 客户采购的考虑因素和决策心理 谈判中的观众 谈判的中的第三者 谈判结果的影响层面 协助对手进行内部谈判 3.谈判的议题结构 议题的分类 议题的转变 议题的相关与排斥原则 谈判的立场与利益 隐藏性需求 谈判的结构与细节 虚设门槛与交叉对抗 理论讲授 小组讨论 案例研究 第六单元：谈判的准备阶段 1、 确定谈判的目标 2、 正确的谈判心态. 3、 谈判信息的收集与整理 资料的概念与属性 资料的真实性判定 4、 寻找共同点 5、 检验方案 6、 谈判的团队构成与任务区分 7、 谈判天平上的砝码 8、 确定总体战略与计划 9、 议题与议程 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第七单元：谈判的辩论技巧 1、 经营你自己 突显自我魅力 强化你的交往价值 2、 经营双赢关系 辨识对方利益的构成形式 辨识对方所处的局势 换位思考 双赢思维 长期合作的要素—相对的双赢 3、 信息再收集—观察、发问与倾听 4、 良好的开局 5、 影响开局的气氛因素 6、 强化信心的准则与方法 7、 蚕食对方的信心 8、 建构有利的情势 9、 客观证据与主观判断 10、 如何应付对方的恶劣态度 11、 暗示与回应暗示 12、 掌握谈判节奏 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第八单元：谈判的提案技巧应用 1、 提案的功能 2、 如何判断议题的进展 3、 提案的技巧与用语 4、 如何回应对方的提案 5、 拆解议题与组合议题 6、 搭配变数与筹码 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第九单元：谈判的报价阶段 1、 报价的原则与技巧 2、 报价的误区 3、 报价评论与报价解释 4、 让步方式与议价技巧 5、 识别谈判中的困境 如何清除对抗 如何打破僵局 如何扭转僵局 6、 结束的时机与方式 7、 避免谈判后的蚕食 8、 草拟与签署 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第十单元：谈判的应用 1、 案例介绍 2、 谈判情境演练 3、 分析与检讨 案例讨论 案例演练 精彩见证-刘成熙老师商务谈判技巧授课企业（累计115天以上） 序号 授课企业 课程名字 上课梯次 参训人员 1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群 商务谈判技巧 从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次 理级管理干部以上 2 广东志高空调股份有限公司 商务谈判技巧 2天 经理以上 3 深圳华为技术服务有限公司 优势商务谈判技巧 2天 高层管理经理 4 深圳招商房地产有限公司 销售谈判技巧 2天 高层管理干部 5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司 大客户谈判技巧 2天 中高层管理干部 6 惠州德赛能源科技有限公司 采购谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 7 康佳集团股份有限公司 采购高效谈判技巧 2天 高层管理决策人员 8 福建实达电脑设备有限公司 销售谈判技巧 2天 中层以上干部 9 中兴通讯有限公司 谈判技巧 2天 各事业群营销部经理主管 10 腾讯计算系统有限公司 建立顾客关系之销售技巧 2天 销售部 谈判技巧 11 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 12 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 高级营销人员 13 中电投资股份有限公司 采购谈判技巧 2天 中高层管理干部 14 唯冠科技（深圳）有限公司 商务谈判技巧 2天 中高管理人员 15 深圳野宝车料有限公司 商务谈判技巧 2天 各部门主管,经理 14 斯比泰电子深圳有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 17 广东粤供水有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 18 大亚湾核电运营管理有限责任公司 商务谈判与沟通技巧 2天 处长级别以上干部 19 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售经理 20 广州公开课 商务谈判技巧2天 电信、银行等重要客户 21 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售主管 22 华南理工大学 总裁班 2天 董事长总裁 23 华北电力大学 总裁班 2天 董事长总裁 24 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售主管 25 星河房地产有限公司 商务谈判技巧 1天 销售主管 25 瑞安房地产 商务谈判技巧 2天 销售主管 26 广东大地通讯集团 商务谈判技巧 1天 区域主管 27 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 1天 区域主管 28 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 1天 区域主管 29 富士康科技集团 双赢谈判技巧 1天 区域主管 30 星河湾地产 销售商务谈判技巧 2 销售主管 31 易居中国 优势谈判技巧 2011年7月8日 销售人员 32 九龙仓集团 优势谈判技巧 2011年8月25日 销售人员 34 广州农村商业银行 如何维护和拓展中高端客户及谈判技巧 2011/8/19 支行行长 35 一汽-大众销售有限责任公司 商务谈判技巧 2011年9月28-29号 区域总监 36 广州天河城物业 商务谈判技巧 2011年10月17 中高层管理人员 37 中科院知识产权投资有限公司 商业谈判技巧 2011-11-12 中高层管理人员 38 一汽-大众销售有限责任公司 销售商务谈判技巧 2011年12月20-21号 区域总监 39 深圳清华大学研究院培训中心 商务谈判技巧 2011年12月24-25号 东莞区域中小企业民营企业家 40 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年2月27-28日 中高层管理人员 41 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年4月27-28日 中高层管理人员 42 东莞市轨道交通有限公司 《双赢谈判技巧》 2012年5月8日 中高层管理人员 43 亚荣源科技（深圳）有限公司 双赢的商务谈判技巧 2012年9月1-2日 中高层管理人员 44 香港千和船务（集团）有限公司 商务谈判与沟通技巧 2012年9月9-10号 中高层管理人员 45 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年12月27-28日 中高层管理人员 46 深圳市怡亚通供应链股份有限公司 销售商务谈判技巧 2013年01月07日 中高层管理人员 47 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2013年8月30-31号 公司员工 48 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2013年10月26-27号 中高层管理 49 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月12号 各个商场负责人。 50 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月20号 各个商场负责人。 51 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2014年01月04-05号 中高层管理 52 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（广州） 2014年07月03号 销售及管理人员 53 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（成都） 2014年07月04号 销售及管理人员 54 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（上海） 2014年07月09号 销售及管理人员 55 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月10号 销售及管理人员 56 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月11号 销售及管理人员 57 博商管理科学研究院总裁班 商务谈判 2014年7月27号 企业家和老板 58 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2015年8月15-16日 中高层管理人员 59 仲利国际租赁有限公司 进阶谈判技巧 2015年8月21-22号 法务部人员 60 东阳（博罗）电子有限公司 商务谈判技巧研习训练 2015年12月12-13号 公司各个部门中高层管理人员 61 广发银行信用卡中心 双赢谈判实务技巧提升 2016年1月21-22日 直营渠道南区、北区中区项目经理、主任 62 广发银行信用卡中心 双赢谈判实务技巧提升 2016年1月26-27日 直营渠道南区、北区中区项目经理、主任 63 深圳佳兆业集团 双赢谈判实务技巧提升 2016年5月21 集团投资融资相关人员 64 仲利国际租赁有限公司 谈判技巧 2016年7月8-9号 法务部人员 65 顺丰速运有限公司 双赢谈判技巧 2016年8月1-2号 物流快递公司一线理赔人员 66 日立电梯中国有限公司 商务谈判技巧 2016年8月12-13号 战略部门 67 广汽集团 双赢商务谈判技巧 2016年9月28号 中高层管理 68 太平人寿保险有限公司山西分公司 双赢商务谈判技巧 2017年4月17号 银行保险季度百万理财经理、全省银保内勤及分管总 69 日立电梯中国有限公司 商务谈判 2017年8月1-2号 电梯维保管理人员 70 仲利国际租赁有限公司 谈判技巧 2017年8月6-7号 各个分公司人员 71 日立电梯中国有限公司 商务谈判 2017年10月30-31号 电梯维保管理人员 72 深圳市银宝山新股份有限公司 双赢商务谈判技巧 2017年11月26号 大客户经理、业务经理/业务员（销售助理） 73 华润电力有限公司 商务谈判技巧 2018年5月31号 中高层管理 74 青岛中瑞汽车服务有限公司 商务谈判与沟通技巧 2018年6月3-4号 中高层管理 75 顺丰速运有限公司 谈赔&风控双轨能力提升 2018年8月1-2号 理赔人员 78 华润电力投资有限公司 商务谈判技巧 2019年1月11号 中高层管理 79 青岛中瑞集团 商务谈判技巧 2019年4月12号 中高层管理 80 青岛中瑞集团 商务谈判技巧(第二期) 2019年5月5号 中高层管理 81 浙江信达地产有限公司 房地产商务谈判技巧 2019年7月6-7号 职能部门人员 82 青岛中瑞集团 商务谈判技巧(第三期) 2019年8月2号 中高层管理 83 安信证券股份有限公司 高效谈判技巧 2019年9月5-6号 深圳公司信息技术中心18人、全国各营业部 84 仲利国际 法务业务进阶谈判技巧 2019年10月18-19号 业务主任--资深主任（年资2-3年)

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-BLM业务领先模型实战研修 主讲：刘成熙 课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30 第一单元：BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model 一、 BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素 战略意图、 市场洞察、 创新焦点、 业务设计、 关键任务、 氛围与文化、 人才及正式组织 二、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”？ 三、 BLM业务领先模型 - 领导力是根本 四、 BLM业务领先模型 - 价值观是基础 五、 为什么对战略不满意-没有找到真正的差距 什么是业绩差距 什么是机会差距 六、 如何找到差距 找出差距 - 列出目前所有的问题 选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响 决定负责人 实战讨论1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距 第二单元：BLM-业务领先模式-战略规划技巧 一、 战略规划的认知 时代在变，环境在变的趋势分析 未来趋势，经营导向的掌握要领 破除行动惯性陷阱 亲身体验，个案实证的成功要领 二、 BLM-业务领先模式-战略规划四大要素 战略意图 市场洞察力 创新焦点 业务设计 三、 如何清晰企业的战略意图-讨论:我们的未来共识(战略的基础) 我们的使命-我们的事业是什么 我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 四、 市场洞察-深度思考的三个C 顾客(Customer) 竞争对手(Competitor) 企业本身(Company) 五、 市场洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 六、 市场洞察的分析工具与应用 市场宏观环境分析 市场定位框架 竞争对手分析 行业五力分析 行业集中度分析 企业资源能力分析 SWOT整合分析与对策矩阵 实战讨论2 - 市场洞察 识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响 宏观分析（市场、行业、技术等） 客户需求与痛点 我们的核心竞争力 七、 创新焦点 未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 资源利用 实战讨论3 - 战略意图与创新 创新焦点思考 八、 业务设计 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 价值主张 客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向 独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务 有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 价值获得 如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 持续价值 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 风险管理 不确定性 潜在风险，市场， 对手，技术 实战讨论4 - 业务设计 现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战 第三单元：BLM-业务领先模式-执行技巧 一、 BLM业务领先模型—执行的四大要素 关键任务 正式组织 人才 氛围文化 二、 执行－关键任务 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措， 思考方向：客户管理；产品营销；产品开发；交付；平台；服务；风险管理和能力建设并将重要运营流程的设计与落实包括在内 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 什么是关键任务？企业年度关键任务的体现方式 实战讨论5：关键任务 关键任务分工-实战演练：现场提炼企业当年年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？ 各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理 三、 执行－正式组织 组织架构，管理体系和流程， 资源和权力如何在组织中分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制， 信息和知识管理 关键岗位的设置和能力要求 管理和考核标准 组织体系必须支撑关键任务执行 基于关键任务的组织诊断-您企业的组织体系健康吗？ 四、 执行－人才 关键岗位和人才布局有什么要求 - 才需求详细定义 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力 获得 – 内部获取，及时培养，外部获取 激励与保留 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别 五、 执行－文化与组织氛围 文化 - 社会管制系统， 规范 组织氛围 - 对工作环境的感知 何为企业文化，文化如何为战略服务 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围 第四单元：BLM-业务领先模式—领导力的发挥 一、 领导的作用 提供清楚的方向？ 树立高的期望值？ 减少官僚作风？ 让个人和集体为他们的行为负责？ 指导个人达到良好的表现？ 二、 根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素 三、 分析一致性：我们的一致性如何 实战讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力 实战讨论6 -组织能力，可能的障碍 四、 解决方案的优先级排序矩阵 五、 深层原因分析 六、 分析根本原因：为什么？ 实战讨论7 – 主要障碍及根因分析 实战讨论8 - 解决方案及行动计划 精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）累计85天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 41 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 43 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 44 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 45 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 46 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 47 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 48 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 49 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 50 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 51 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 52 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-基于战略落地的目标管理与计划执行 主讲：刘成熙老师 授课时数：2天12小时（9:00-12:00；13:30-16:30） 课程大纲 第一单元：基于战略落地的目标管理 一. 目标管理的含意与价值 二. 目标管理整体逻辑 1 战略意图-公司对持续发展的基本设想 2 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 3 战略焦点-因应环境的有效举措 4 描述目标-目标澄清-战略地图形成 5 衡量目标-指标与重点-平衡计分卡 6 功能目标-部门职责与价值链-结构型KPI 7 管理目标-责任分解-个人PBC 三. 目标管理管理体系 1 组织营运目标VS组织使命/愿景/价值 2 部门业务/目标VS部门任务/业务内容 3 个人业务/工作目标VS个人职务说明 四. 企业实施目标管理成功要素分析 五. 从战略到目标管理四大核心原则 第二单元：目标管理与设定 一. 目标包含的核心内容 一. 目标设定五大步骤与程序S.M.A.R.T 二. 目标设定具体化、定量化方法 三. 目标分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior） 四. 目标称述的方法 1 要完成什么 2 对想要的成果订下可衡量的目标。 3 预定完成目标的日期。 五. 目标设定之依据来源 1 经营战略规划 2 组织功能性例行工作(职位说明书) 3 特定问题之改善 4 绩效考核面谈后之「绩效改善目标」设定 5 上级主管临时指示 6 平行部门要求支持事项 7 个人工作内容目标 六. 战略目标描述 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑 七. 战略目标的形成 1 发展策略性目标 2 发展与评选关键绩效指标 3 依据关键成功因素发展行动方案 4 KPI 如何量化才可以有效衡量 5 领先指标与落后指标的定义与运用 6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析 第三单元:目标的分解与落地 一. 目标的分解与展开 1 公司目标如何分到各部门 2 各部门目标如何分到各职位 3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 6 如何针对不同职位进行目标分解 7 制定目标完成行动的计划之步骤 8 整体目标体系化、彻底化 9 责任分解-个人PBC 业绩目标 执行过程 个人与团队发展 合作与协同 10 如何针对不同职位进行目标分解 11 制定目标完成行动的计划之步骤 12 整体目标体系化、彻底化 二. 目标分解的工具 1 价值树分解法 2 系统图分解法 三. 目标分解的几种思路与工具方法 1 关键结果领域法-KRA 2 关键成功因素分析法-KSF 3 特定问题（短板）之改善：现状型、竞争目标型、未来发展型。 4 工作板块的描述。 第四单元:计划的执行与落地工具 一. 执行－关键任务 1 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 2 业务增长举措和能力建设举措并举 3 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 4 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。 5 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。 6 建立OKR计划落地跟踪机制 7 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。 二. 日常管理的落实 三. 目标达成管理与评估 四. 工作计划管理 1 计划的三个特性： 前瞻性 决策性 目标导向性 2 订定计划应注意的事项 要能配合上级主管的目标、方针 要能实现自己部门的任务 3 要能成为部属行动的依据及评价部属工作成果的重要基准 4 计划的程序 Step1确认目的： Step2把握真实的现况 1) 收集情报的方法与技巧 2) 事实与意见的差异 3) 运用5W2H将问题明确化 4) 资料的分析与整理 Step3设定工作目标 Step4制订工作计划执行方案 1) 确认目标达成之手段与步骤 2) 运用6W3H方式明确任务职掌分配 3) 掌握成功关键要素，作成推动方案 4) 考虑相关人员的期待与心理状况 5) 明订时程表与管制计划 6) 事先排除阻碍计划推动之因素(Empower) 7) 预先规划应变计划以确保弹性 Step5落实执行 1) 全力以赴，以身作则 2) 内外资源的取得与运用 3) 追踪与调整 五. OKR工作计划执行表 六. 计划控制技巧 1 何谓控制 1) 比较、检讨事前的计划和实施过程及结果，寻求必要的对策。 2) 做到防范未然与防微杜渐 3) 检视计划和其实行的过程之偏差。 2 控制的必要性 3 控制的原则 1) 建立标准 2) 掌握执行的状况：检查、测试、调查、观察，掌握现状与标准的差异性。 采取矫正的行动：对偏差的部分，提出矫正措施，及时修正。 精彩见证-刘成熙目标管理授课企业（事实胜于雄辩），累计140天以上 1 浙江华友钴业股份有限公司 目标管理与绩效管理 2009-7-27 2 凯德置地（中国）投资有限北京公司 目标与绩效管理 2009-10-21 3 凯德置地（中国）投资有限上海公司 目标与绩效管理 2009-11-2 4 凯德置地（中国）投资有限成都公司 目标与绩效管理 2009-11-5 5 凯德置地（中国）投资有限广州公司 目标与绩效管理 2009-11-6 6 和硕联合科技股份有限公司 目标管理实务 2009-12-23 8 中信银行信用卡中心 目标管理、计划控制与绩效考核 2010.05.20-21 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 网尚文化 KPI制定及分解 2010.06.13-14 11 柏歌（江门）管道供暖设备有限公司 员工激励与绩效管理 2010-6-22 12 富士康科技集团 KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010-12月7-8 14 新日电动车股份有限公司 目标管理与绩效考核 2010-12-10 15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于业绩导向的绩效管理与执行力 2010-12月16-17号 16 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号 17 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号 18 美的电压力锅公司 绩效指标分解与绩效面谈辅导技巧 2011-9-15 19 光大银行海口分行 绩效管理与辅导技巧 2011年10月29-30日 20 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11 21 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6 22 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日 23 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年4月6日 24 中国银行海南省分行 《双赢的绩效面谈》 2012.4月9-10号 25 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日 26 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年5月18日 27 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 目标与计划管理 2012年8月31号 28 大金氟化工（中国）有限公司广州分公司 目标管理与计划落实 2012年12月20 29 中建钢构阳光惠州有限公司 目标与计划管理 2013年3月2日 30 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-目标管理与绩效考核（第一阶段） 2013年10月13日 31 清龙高速公路有限公司 工作效率提升 2013年11月26-27日 32 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-工作管理—计划与控制（第二阶段） 2013年12月7日 33 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 34 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日 35 中交第四航务工程局有限公司总承包分公司 时间管理和计划管理（综合满意度94分） 2011年3.21-22 36 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日 37 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日 38 工行软件开发中心（广州） 时间管理与工作效率提升 2014年11月18-19 39 工行软件开发中心（上海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月24-25 40 工行软件开发中心（珠海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月26-27 41 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日 42 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理 2016年8月16号 43 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日 44 凯德置地上海 目标管理与分解 2015年6月10-11日 45 凯德置地北京 目标管理与分解 2015年6月17-18日 46 凯德置地成都 目标管理与分解 2015年6月24-25日 47 凯德置地广州 目标管理与分解 2016年4月20-21日 48 星河集团 目标与工作计划管理 2016年7月26号 49 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理与计划管理 2016年8月16号 50 深圳市名雕装饰股份有限公司 目标管理与计划执行 2016年9月5号 51 中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司 时间管理与工作效率提升 2016年9月19号 52 星河控股集团 工作流程管理与优化 2016年12月19号 53 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 兔宝宝金牌店长落地班之目标管理 2017年5月23号 54 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第二期 2017年7月2号 55 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第三期 2017年8月23号 56 创金合信基金管理有限公司 时间管理与工作效率提升 2017年9月19号 57 杭州交通资产管理有限公司目标管理与计划落实 2017年12月14号 58 珠海华发股份华东区域 时间管理 2018年12月7号 59 深圳华润三九医药贸易有限公司 目标管理与计划落实 2018年12月20-21号 60 杭州缦图摄影有限公司 目标与计划管理 2019年1月19-20号 61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 62 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 63 贵阳卷烟厂 高效时间管理与效率能提升（第一期） 2019年6月6号 64 福建保利发展投资有限公司 目标管理与计划落实 2019年7月18-19号 65 中顺洁柔 目标管理训练 2019年10月16-17号 66 广东九联科技股份有限公司 目标管理与计划落实 2019年12月27-28号 67 广州风行乳业股份有限公司 高绩效营销管理者的目标管理与计划落实 2020年9月24号 68 万和证券股份有限公司 目标管理与计划落实 2020年11月21-22号 69 广州公开课（中智光华） 年度经营目标制定与计划执行 2020年12月25-26号 70 东莞市和乐电子有限公司 《目标管理与计划落实》 2021年4月11号 71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天项目（第一阶段）-目标管理与绩效考核 2021年5月23号 72 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12号 73 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14号 74 大学EDP中心 目标管理与计划落实 2021年12月5号 75 广州公开课 年度经营目标制定与计划执行 2021年12月23-24日 76 中山贤邦制衣厂有限公司 工作汇报与时间管理技巧 2022年5月19-20号 77 东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行 打造以目标为核心的执行力 2022年6月18号 78 南航工程技术分公司（南航机务） 目标导向的卓越团队管理模式 2022年8月7号 79 中山农村商业银行股份有限公司 目标管理与计划执行 2022年8月19号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-学习型组织建设的五项修炼(2天) 主讲：刘成熙老师 授课时数：2天， 每天上午9：00-12：00；下午13：30-16：30 授课方式： 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 训 练 内 容 授课手法 一. 制胜的基因：良性学习型组织的循环 成功的组织从自我学习与教导开始 高绩效活动是依据良性教导而建立 知识经济与组织需要的特质与行为 二. 建立学习型的组织文化与行为 发展永续的正向循环与文化 学习与教导的关键因素建立 建构教导与学习的机会平台 三. 学习型组织—当代成功企业的标志 学习型组织的核心 学习型组织的三个重要环节 学习型组织的自我变革 四. 组织学习的层次 单环学习（single-loop learning） 双环学习（doublelearning） 再学习（deutero learning -loop ） 五. 建立学习型的组织文化与行为 发展永续的正向循环与文化 学习与教导的关键因素建立 建构教导与学习的机会平台 六. 学习型组织推行步骤与切入点 工作之事应能为人所用 组织的理念与价值行为 创造感染力与突破的勇气 情境企划（scenario planning） 深度汇谈（deeply dialogue） 领导管理体系 讲授法 案例研讨 互动问答 小组讨论 实务演练 七. 学习型组织中第一项修炼-自我超越 自我超越能力三要素） 厘清个人愿景与组织生命力泉源 创造性张力体验练习 八. 学习型组织中第二项修炼- 改善心智模式 心智模式特点、 心智模式改善的三个环节 管理组织的心智模式信条 九. 学习型组织中第三项修炼 建立共同景愿 景愿的三要素、三层次、企业文化管理战略 共同愿景~~如何寻找组织强大的驱动力 探索企业基本理念炼的三大关键问题 讨论:我们的未来共识 我们的使命-我们的事业是什么 我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 愿景与使命 理解愿景与使命的区别 愿景：组织将来要发展成为什么样？ 使命：组织在做什么？ 愿景的定位与来源 顾客(Customer) 竞争对手(Competitor) 企业本身(Company) 愿景系统三部曲 开发愿景 瞄准愿景 落实愿景 世界百年优秀企业的愿景与使命表述。 演练与练习再造公司的愿景与使命。 备注：实战练习，建立共同的愿景 十. 学习型组织中第四项修炼-团队学习 确认团队学习的三个面向/运用 如何消除组织中的隐形墙 破除组织的智障，团队学习 『学习型团队』演练 讲授法 案例研讨 互动问答 小组讨论 实务演练 十一. 学习型组织中第五项修炼-系统思考 系统思考的方法 辨认『共同的悲剧』的系统基模/ 重新设计新一代组织建筑图 寻找公司现况成功组织变革的三个决胜关键/ 整体活动(Brain Storming) 拟定『企业愿景、价值观与心智模式』的新信条 凝聚组织变革的团队共识与激活学习型组织~~能量圈冥想 系统思考的微妙法则 壹-症状解 一、今日的问题来自昨日的解。 二、愈用力推，系统反弹力量愈大。 (补偿性回馈) 三、渐糟之前先渐好。 四、显而易见的解往往无效。 五、对策可能比问题更糟。 (舍本逐末) 六、欲速则不达。(成长上限) 贰：基本特性 七、因与果在时空上并不紧密相连。(时间滞延) 叁：根本解(整体思考) 八、寻找小而有效的高杠杆解。 (阻力最小之道) 九、鱼与熊掌可以兼得。 十、不可分割的整体性。 十一、没有绝对的内外。 系统思考的语言与原件 正反馈（不断增强的环路） 负反馈（调节环路） 时间延滞 位系统思考者，能够看到四种层次同时在运作 事件 行为模式 系统 心智模式 系统思维基模 成长上限 舍本逐末 反应迟缓 目标侵蚀 恶性竞争 富者越富 共同的悲剧 饮酖止渴 成长投资不足 系统思考中，基模的三种用途 前瞻：行动当下的提醒 回顾：现存问题的了解 沟通：解说复杂之系统 系统思考解决问题 方法、工具、理论 方针与价值 人员、组织、环境 问题状况与问题环境 讲授法 案例研讨 互动问答 小组讨论 实务演练 十二. 全员双向学习型组织建设看齐 全员双向学习必须贯穿整个组织 全员教导与学习，执行良性的组织学习 十三. 如何成为一名优秀的学习型组织的推动者 科学地洞察自我—如何成为学员的镜子 了解企业需求 了解剖析教导对象，成为他的伙伴