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基于企业战略的业务战略/市场战略澄清

发布日期:2017-08-22浏览:6812

  • 课程背景

    企业运营不顺,大都会考虑到内部协同问题、员工能力问题、流程管理问题、制度管控问题,甚至会考虑到文化氛围问题等等,却很少考虑到,从企业战略到市场/业务战略的承接上出问题了。
    企业的市场战略、业务战略不清晰,企业战略就是空的,而企业内部的运营效率也不可能很高。企业战略,几乎没有有问题的,而企业的市场/业务战略,十分清晰的企业却少之又少。

    课程价值点

    没有战略解码就没有执行力!
    企业战略如何落实到市场战略、产品战略上?
    市场战略、产品战略靠什么样的职能战略、人才战略来支撑?需要什么样的流程、什么样的条件?

    课程对象

    企业核心管理团队(高层团队+核心中层+高阶业务骨干)

    解决问题

    澄清业务/产品战略,让企业战略落地

    学员收获

    学会系统思考:从企业战略到市场战略、业务战略的思考
    清晰理解基础业务、发展业务、未来业务分别如何布局?
    清晰李洁业务流程/管控流程对于市场策略、业务策略的重要意义
    人才流程的决定性意义

    企业收获

    1.建立群策群力的团队文化
    2.提高各级管理者参与企业运营设计的意愿
    3.做好企业战略与市场/业务战略的承接
    4.形成可行性战略落地计划
    5.形成制度性企业战略、市场战略、业务战略复盘的习惯

    课程时长

    2天,12小时 H

    课程大纲

    序:建立学习小组
    1.学习活动方式方法、参与规则介绍
    2.建立学习小组
    3.成立评委团(组成人员,XX公司1-2位,主导老师2位)
    一、企业战略的重温与思考(工作坊)
    1.XX公司XX发展战略规划核心内容回顾
    2.分组讨论(有关战略落地)
    1)从公司层面,为落实“XX公司XX发展战略规划”,我们公司近两年有什么变化发生?
    2)我们觉得这些变化给公司带来了什么收益?
    3)我们觉得这些变化中还有什么差距或不足?
    4)对于这些差距和不足,我们听到了什么声音?看到了什么现象?
    二、业务战略澄清(工作坊)
    1.分组讨论:(业务状态回顾)
    1)从本业务单元角度,依据“XX公司XX发展战略规划”,我们觉得本业务单元目前
    应该是什么样的状态(业绩、团队、资本沉淀or竞争力形成、市场占有率)?
    2)我们的真实状况有什么差距或不足?什么现象、内容和结果令你感到吃惊和困惑?
    3)造成上述现象的原因是什么?
    2.分组讨论:(业务战略自检)
    1)立足本业务单元实际业务,我们当前的实际产品策略是什么?我们当前的实际市场
    战略是什么?支撑我们当前实际产品战略/市场战略的是什么?
    2)我们从其他企业或各种不同渠道了解到的、可以借鉴的产品/市场“打法”?
    3)从本业务单元实际出发,我们的业务核心竞争力是什么?
    3.分组讨论(业务战略澄清)
    1)从本业务单元实际出发,我们的基础型业务、发展型业务、未来型业务分别是什么?
    2)针对上述不同的三个层次的业务,我们对应的产品策略、市场策略应该是什么?
    3)针对上述不同的三个层次的业务,我们的落地规划及实施计划是什么(框架)?
    4)从本业务单元实际出发,我们如何打造我们的业务核心竞争力?
    4.分组讨论(业务发展展望)
    请小组成员协作完成一幅能够描述未来业务状态的彩画(用图画和文字在白纸上描述未来的业务状态、重点特征、关键要素)
    三、组织建设策略(工作坊)
    1. 分组讨论(组织结构):
    1)组织运营能力评估:实现上述业务战略、产品/市场策略、落地计划,在本业务单元
    内,最大的障碍是什么?(讨论总结出10点)
    2)在本业务单元,什么样的业务流程/管控流程才能支撑上述业务、产品/市场策略、落
    地规划?(目前的业务流程/管控应该如何优化才能符合上述业务的需求?)
    3)在本业务单元,什么样的组织结构才能支撑上述业务、产品/市场策略、落地规划?
    (目前的组织结构应该如何优化才能符合上述业务的需求?)
    2.分组讨论(人才建设)
    1)人才能力/组织智慧资本盘点:在本业务单元,需要多少个什么样的关键人才支撑上
    述业务、产品/市场策略、落地规划?(第一年、第二年、第三年分别需要什么样的
    关键人才?)
    2)方式方法上,关键人才如何实现供给(外部掠夺什么人才?内部培养什么人才?谁主责?谁协助)?
    3)组织氛围:在人才培养、人才吸引方面,我们看到了本业务单元发生发现的有哪些不和谐、不如意、让人担心的现象和状况?我们听到了一些什么声音和反馈?其中最重
    要的五条原因是什么?我们应该如何改进这项工作,以确保人才“育得出、引得进、
    留得住、用的爽、活得久”?
    4)请小组共同努力,以时间为轴,以策略、类型、人数为辅,描绘出本业务单元关键人
    才开发与发展的路径图。
    四、行动方案(工作坊)
    1.小组讨论:以业务单元为单位,讨论完成1年内的业务/组织改进工作行动方案。
    方案模板:
    1)行动方案主题(总目标、结果性指标、过程性指标)
    2)行动方案落地里程碑(月份、阶段目标及衡量标准)
    3)团队愿景描绘
    4)行动方案的SWOT分析
    5)行动方案具体执行策略/靶心图
    6)关键问题/原因及对策(业务、组织、人才三角度)
    7)行动方案的风险评估及预防
    8)信心指数及团队承诺
    2.成果汇报、点评

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