宫迅伟谈采购：为何做采购的“干不过”做销售的?
发布日期：2015-04-21浏览：1363
培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？
大家常常说，当然是采购厉害！
我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就买别人的，所以那些销售都拼命“巴结”采购。
这话听起来似乎有道理。
但我会继续问，公司会选择什么人做采购？
大家思索下，有人说要懂技术，有人说要懂沟通，有人说要懂商务，但一致的回答是：做人实在，老板放心！
又问，会选择什么人做销售？答，能说会道，头脑灵活！
再问，公司给采购培训多，还是给销售培训多？答，当然是销售。
三问，公司是给采购“经费”，还是给销售“经费”？答，当然是销售。
四问，是采购专业懂产品还是销售？。。。。销售！
采购买那么多东西，怎么可能比销售懂，不可能比销售还懂那个行业，更不可能比销售还懂他那个企业？
五问，如此这样，不懂产品没有受过专业训练没有经费做人实在的采购和又懂产品又受过专业训练又有经费做人又灵光的销售碰到一起，结果如何？
最后问，采购厉害还是销售厉害？
。。。。。。
接下来继续对话：
一问，是采购主动还是销售主动？当然是销售主动！
二问，是采购善于表达成绩还是销售？当然是销售！
三问，是采购善于沟通还是销售？当然是销售！
四问，是采购善于了解客户需求还是销售善于了解客户需求？销售！
五问，公司里谁是我们客户？生产，研发。。。，突然醒悟，是老板！
最后问，一个不主动不善于表达不善于沟通不善于了解客户需求的采购遇上一个主动善于沟通表达了解客户老板需求的销售，谁会得到赏识？
采购“厉害”还是销售“厉害”？
全场静默，思考中！
我做采购20年，深刻体会到，做采购时间长了，身上容易养成一些不好的习惯，这些习惯会带到日常的工作沟通和人际交往中。它影响着采购人的职业发展。
当然，采购有采购的“强项”，课堂上，我用26年的职场经验与采购朋友们分享，如何做好采购？如何做一个专业的采购人员？采购人员的职业生涯该如何规划？
大家收获很多。
北京一个学员曾经专门致电我，说到北京一定请我吃饭。我问为何？他说，老师课上一句话对他影响很大，改变了他一些做事的方法，现在觉得工作顺畅，升职了！我说，那好，这顿饭我去吃！
那一刻做老师的成就感、幸福感内心涌起，泪湿衣衫！
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