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• 如何让儿童影楼实现利润翻倍？

  2016-07-19...
  查看详情>> 如果您正在经营儿童摄影的生意，按照这种方法操作，它能保证您的儿童影楼，不用额外投入一分钱，在 90 天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90 天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。 第一步：安排一到两名亲和力摄影师，每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费 领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部 分家长，都会去取相片。 第二步： 家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。 到了这里，如果您是影楼老板，您千万不要狭隘的想：我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗。 因为您的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量 顾客，体验您的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费！ 反过来，如果那位家长是您，您会怎么想？ 首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，您的内心是不是非常感动？ 再说，为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片，该是多么有纪念意义？ 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？ 这个时候，影楼再告诉您，等孩子 100 天照相的时候，还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。 我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。 第三步：等到孩子 100 天的时候，可以短信提醒，让家长带着孩子来到影楼拍照，让 家长和孩子在等着拍照的时候，翻看别的顾客精美的影集，刺激欲望。 因为您持续到医院为婴儿拍照，100 天后，会陆续有很多家长带着孩子来到 影楼。 摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。 照完后，您安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx 张），冲洗费 xx 元。 全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后总费用一定会超过预算。临走的时候，送一张卡，告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照 片。 为什么这种方法 100%成功？ 1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在您的店里消费好多年，直至长大。 2、建立好顾客信息库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。 3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。 1.当你看完以上案例你得到什么启示？ 2.上面的案例将如何运用到你的企业？（和店内主管商量） 3.你应该和你身边的那几各行业的店合作？ 4.当你看完一定要做以上两点，你和你的合伙人或员工都需要看以上内容，因为每个人思维不一样，学到的东西不一样，看完之后只有你们相互讨论思维碰撞如何运用到你的企业，才能达到最佳效果！  5.当你们商量完了之后，还有哪些用的不彻底的，可以加我助理微信号：smw99999帮你亲自指导！让你业绩倍增！加我助理微信号可获得《中小企业经营的秘密》一书，让你轻松经营企业，快速获取利润！ 我从事商业系统研究与实践已经超过10年，我目睹太多的失败，也见证过太多的成功——我发现，失败者有各自失败的原因，但成功者都有一个共同的特征，那就是“学习”，持续不断的“学习”。 没有天生就会经营企业，所有知识都是学习而来。要么从自己的实践中慢慢摸索，但面临巨大的失败风险；要么寻找导师，在名师指点下，快速成长，一步到位。 所以如果你真的已经困于各种企业经营的困境，发展的难题，或者，你在寻找新的机遇与方向;如果你在阅读本封信的过程中，感觉到有启发与帮助的话，那么，你可以放下这封信，走到我们的商学院里。 仅仅读完上面的案例是远远不够的。 其一，我并没有把如何快速提升你店内利润的方案给你，后面还有大量的案例与模式还没有分享。 其二，你难道不想把我亲自实战过的更多的案例，运用到你的企业吗？你难道不想让优秀的导师直接帮你来策划，属于你的独一无二的提升业绩的方法，实现快速发展吗？ 我们商学院的学费非常低廉，你相当于少请一个前台员工，剩下一个月的工资，就可以参加我们的全部课程了。 但是，你能从商学院获得的回报，将10倍，甚至100倍将大于你前台员工的价值。 更重要的是，我们不仅教学，更帮助大家做方案，所以，你学到的不仅是课程，你将拿到真真正正具体可行的实施方案回去！相当于帮你省下了几十万的咨询顾问费。
• 如何把早餐油条卖出比同行高出3倍的价格，且造成顾客疯抢！！！

  2016-07-19...
  查看详情>> 有个老头开了一个店炸油条卖，一根卖一元钱，天天累的半死还不赚钱，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老头的油条。老头把炸油条的店面开在小区门口，有一天索老师在小区门口散步，老头对索老师说：“都说你是营销大师，那么请您给我策划策划，看看我这个油条怎么卖？” 索老师说：“你油条卖多少钱一根？” 老头说：“一元一根，累的半死都还不赚钱！到处都是炸油条的和卖油条的。” 索老师说："好！看你年纪这么大，就给你策划策划，首先问你一个问题：顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么？” 老头想了想说：“都是油条啊，没有什么不同，好吃就行了。” 索老师说：“顾客肯定想吃最好的油条，顾客希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比方有毒致癌的油，转基因的油。” 老头说：“是的,现在的食品很多都有问题。” 索老师说：“只要您能证明你炸油条的油不是地沟油，也不是有毒有害的不是转基因的油，会不会好卖呢？” 老头说：“哎，用好的油会炸会亏死,现在用的油刚好能赚些钱，如果用好的油成本太高就不赚钱了。” 索老师说：“用好的油炸油条，你当然要卖贵点了，这样你卖3元一根，我告诉你怎么做，让消费者认可你，而且还愿意花钱买你的油条。你现在最好的油是什么油？” 老头说：“不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。"在中国现在最好的油是鲁花的花生油，一桶要100多元，你写一个招牌，招牌内容是：“一天只炸一桶鲁花花生油，只炸300根油条，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回去空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就可以摆30桶，摆在一起摆的越多越好，垒的越高越好！ 老头问：“为什么要摆在门口?" 索老师说：“你说是鲁花的炸的谁会相信？你必须要让消费者亲眼看到和知道，摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的，顾客眼见为实。” 老头皱着眉头问：“3块钱一根有人买吗？1元一根都不好卖，再说了同行就没有人卖3元一根的，一桶鲁花花生油都要100多元，怕到最后连成本都收不回来？ 索老师说：“鲁花花生油的市场价值消费者都知道的，既然你用最好的油炸油条，收3元一根是合理的，消费者会为无毒，无污染，无转基因，中国最好的油炸出来的油条付3元，这个是正常的，你卖高价的理由充分，为什么不可以卖3元一根呢？再说在整个周边小区你油条质量最好的，卖3元是合理的。” “好吧！我试试吧，营销大师的想法就是不一样”老头说，一个月以后，索老师再次光临这家油条店，醒目的招牌：“用最好的鲁花花生油炸油条，一桶油只炸300根，一根3元钱。” 老头对索老师说：“现在生意好的不得了，很多其他小区的业主都慕名前来购买油条，有的业主给钱预定了一个月的油条，大家给油条起了一个不错的名字叫：鲁花油条，现在的生意非常不错，一天炸300根是900元，除去100多元的油钱还有成本，现在一天可以赚个500到700元了，月赚好几万了。”