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范金岩

范金岩 暂无评分

市场管理 品牌管理

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  • 范金岩
  • 所在地: 北京市 东城
  • 擅长领域: 品牌管理 电子商务综合
  • 所属行业:跨行业 跨行业
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《赢在品牌》 《赢在定位》 《赢在认知》

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  • 2016-08-12...
    查看详情>> 一、心智定位 1.占领思想比占领市场更重要; 2.营销的关键不是市场战而是认知战 3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。 心智定位的7大黄金法则 1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则 5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则 二、客户群定位 客户群定位核心关键: 1.服务什么人决定你是什么人; 2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽; 3.不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户。 三、价格定位高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜。 价格定位的6大黄金法则: 1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价 4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价 四、包装定位 包装定位的5大黄金法则: 1.一秒钟法则2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则 五、渠道定位 国内外经典案例:创新渠道网络 IBM渠道,成就了微软IntelInside计划成就霸权品牌 薇姿一绝:销售渠道——药房…… 六、功能定位 任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案; 案例:王老吉白加黑 金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位 七、情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。 情感定位的核心关键: 1.追求快乐 2.逃离痛苦 八、故事定位 品牌等于品质乘以传播的速度;故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果。 九、产地定位 国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力葡萄酒=法国钟表=瑞士陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国 十、口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力;品牌口号也是企业参与竞争的软武器。 口号定位的6大黄金法则: 1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位 3.表述企业理念口号定位 4.喜欢此品牌理由 5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位 十一、竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫做产品。 一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡。 竞争对手定位的四大策略: 1.确认自己要在哪一个领域成为品牌; 2.找到同行业的主导品牌; 3.分析竞争对手的优点与核心优势; 4.分析优点背后的缺点,然后给予代替; 十二、角色定位企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事; 领导者必备的两种能力: 1.行销(品牌战略——赢在品牌) 2.整合(品牌战术——胜在整合)

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